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传统零售形势严峻企业如何才能做好招商?蓝奥信息

来源:http://www.ynhengren.com 责任编辑:www.ag88.com 2019-04-01 13:38

  招商快车,蓝奥集团旗下重磅机构,是依托DMP大数据技术、DSP广告投放服务,为中国中小型企业提供品牌营销咨询、营销招商外包、电商代运营等一站式定制解决方案的全渠道大数据营销服务供应商,解决客户其团队不专业、招商不系统、招商效果差、招商成本高等难题,让企业少走弯路,少花冤枉钱,帮助企业以最小的投入,获取最大的利益。

  马云说“世界上没有难做的生意,只有不会做生意的人”。线年美国实体零售商中,有近2100家门店关门、9家零售商申请破产保护,甚至超过了经济大萧条时期的高位;国内零售业,沃尔玛三个月连关11店,乐天玛特停业门店达87家,华润万家一年半内自营门店减少了800多家……此倒闭名单一出,大家纷纷感慨,传统零售不好做,关店风似乎还没有结束。2018年中国森林旅游和康养超16亿人次

  在线下终端经营面临如此严峻的形式下,而有的企业却能3个月招商几十家,他们是怎么做到的呢?对企业而言,要如何才能做好招商,招到商、招对商?

  会前目标客户的沟通与邀请,除了被动等客上门,最重要的是有意识地邀请客户到会议现场洽谈。对于企业来说,通过会前的沟通,可以让目标客户对企业有所了解,并建立一定的信任感。对于拓展人员来说,会前的沟通可以与目标客户建立亲和感,经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度。这样,会议现场需要的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可,起到的是临门一脚的效果,所以一定要强化前期准备与沟通。

  所谓“窥一斑而见全豹”,就是在招商进行的整个过程中,需要控制好整体的节奏与氛围,妥善处理好每一个细节,从而获得客户与同行的认可,企业形象也在潜移默化中得到提升,反之亦然。就好像露珠虽小,但是折射出的却是整个世界。

  招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上说,会后的跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容。

  只有切实把招商当成一项系统工程,切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体,才有可能真正实现招商的共赢!

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